• Jean-Baptiste LORIERS

Mieux vendre grâce à l’Indice de Résonance Territoriale



93 % de la population estime qu’acheter un produit fabriqué en France est une manière de soutenir les entreprises nationales, selon un sondage IFOP de 2020. Dans ce cadre, l’IRT est un moyen de valoriser votre entreprise et de porter les couleurs de vos engagements en faveur d’une économie plus circulaire et durable. En construisant ce bilan d’Impact territorial vous générez un document de référence à destination de vos clients, de vos investisseurs et de vos bailleurs.

Produire proche, c’est produire mieux


Principal vecteur de différenciation dans une économie mondialisée, la provenance de vos produits est de plus en plus scrutée par les consommateurs. D’après l’IFOP, 74 % de Français se déclarent

prêts à payer plus cher pour acheter français. Quelle meilleure preuve d’une prise de conscience environnementale et sociétale que l’acte d’achat ?


Pour mettre en avant votre entreprise et enfin réconcilier marketing et responsabilité sociétale, calculez votre Indice de Résonance Territoriale.


Quand on produit bien il faut le prouver


D’après une étude de Zeno Group en 2020, seulement 37% des consommateurs européens interrogés pensent que les entreprises mettent en avant des objectifs réels d’engagement sociétaux et sociaux.


Indéniablement, les marques se positionnent et doivent le faire savoir, et ce, même sur la réflexion qui précède l’achat ! “Êtes-vous sûr de vouloir acheter cela ?” Une question étonnante de la part d’un vendeur et pourtant de plus en plus courante.


On ne compte plus aujourd’hui les marques qui orientent le consommateur vers le bon produit, celui qui respecte la planète et se recycle. C’est ainsi qu’agit Fnac Darty, en indiquant aux clients quels sont les produits les plus durables.


Encore plus fort : Camif a décidé de bannir de son site les produits fabriqués hors d’Europe.Quelque soit le secteur, l’engagement d’une entreprise doit être visible pour être réel et pour progresser. L’IRT vous permet de mesurer cet engagement et de montrer à ceux qui vous entourent les progrès de votre entreprise.


Comment ça marche ?


4 indicateurs et 11 sous-indices, tous tirés des mêmes documents comptables, permettent de comprendre votre fonctionnement et de vous positionner, sur votre territoire, par rapport à vos concurrents et votre secteur. Ces éléments permettent la construction d’un Bilan d’Impact Territorial.


Basé sur vos informations comptables et des données macroéconomiques de l’État, l’IRT n’est pas déclaratif et vous fournit à la fois un outil de pilotage de votre amélioration continue et un moyen de communiquer sur vos résultats.


Employabilité, proximité géographique des fournisseurs, structure de la société, marque employeur, RSE, autant de sujets que synthétise l’IRT par 4 notes entre E et A.

Où le jeu est bien sûr… d’avoir A !


Vous avez dit complexe ?


Parmi la multitude d’indice et de labels RSE qui existent sur la place, l’IRT joue la différence, 1 document client irréfutable, des données sectorielles publiques et issues de l’administration et c’est tout.


Aucun temps de travail pour vos équipes et aucun formulaire à remplir. Tout est basé sur des informations que vous avez déjà. Les équipes d’IN FRANCE n’attendent que votre go pour commencer.