• Tristan MENERET

Appels d'offres : valoriser sa réponse grâce à l'impact territorial

Les appels d'offres publics ou privés sont de plus en plus attentifs au ruissellement que le candidat va apporter à son territoire. Que ce soit à l'échelle départementale, régionale ou nationale, il est maintenant indispensable de quantifier l'impact territorial de ses propositions commerciales pour donner du sens à son activité économique.



Compléter une réponse à un appel d'offres par une synthèse d'impact territorial permet de se différencier de la concurrence. Que celui-ci soit public ou privé, chaque donneur d'ordre pourra retrouver plus facilement dans votre réponse l'expression des critères Environnementaux, Sociaux et de Gouvernance (ESG) de son entreprises.


Se différencier

Face à un concurrence mondialisée, il est de plus en plus difficile de se différencier quand on fait le choix de produire en France. Les coûts de production étant en général plus élevés, la différenciation doit se jouer sur des indicateurs territoriaux. Pour cela, utiliser un bilan d'impact territorial pour déterminer précisément le nombre d'emplois et de volume d'affaires fournisseurs que votre offre va générer permet une différenciation efficace via des indicateurs concrets.


Renforcer son image territoriale

74 % de Français se déclarent prêts à payer plus cher pour acheter un produit fabriqué en France. Cette statistique est d'autant plus vrai quand il s'agit d'une réponse à un appel d'offres public. Renforcer votre image territoriale auprès des institutions multiplie par autant vos chances de remporter l'appel d'offres.


Apporter des critères ESG à votre prospect

La surveillance et le maintient des critères ESG au sein d'une entreprise peut être une tâche compliquée. En tant que fournisseur si vous apportez le matériel nécessaire à alimenter la stratégie ESG de votre client, vous montrez votre alignement stratégique et maximisez les chances de collaborer ensemble.


Faire un bilan d'impact territorial permet de répondre à plusieurs besoins pour votre entreprise, en particulier sur des sujets commerciaux.

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