• Jean-Baptiste LORIERS

5 preuves que le Made in France est un avantage concurrentiel





La Covid-19 a renforcée l’enjeu du Made in France, pour les entreprises et les fournisseurs, tout comme pour les consommateurs. Voici 5 bonnes raisons qui montrent que valoriser le Made in France constitue un avantage concurrentiel et commercial pour votre entreprise :

Pour conquérir de nouveaux clients

Depuis la pandémie, le Made in France séduit de plus en plus de consommateurs, pour qui acheter français représente un moyen de soutenir une économie en difficulté. En modifiant le comportement d’achat, la pandémie génère de nouveaux risques pour les entreprises qui ne saisissent pas au rebond l’obligation de se réinventer pour coller au besoin des consom’acteurs.


Fabriquer en France, c’est avoir un avantage concurrentiel et la plupart des entreprises considèrent aujourd’hui qu’il s’agit d’un argument commercial qui influe directement sur les ventes.


Selon un sondage IFOP de 2018, 74% de français se déclarent prêts à payer plus cher pour acheter un produit fabriqué en France. De plus, au moment d’acheter un produit ou un service, 59 % des français « regardent le pays de fabrication » (« souvent ou systématiquement »).On remarque ainsi que les consommateurs souhaitent se tourner vers des produits qui participe au maintien d’un savoir faire, de l’emploi et de productions locales.


Pour optimiser son approvisionnement


La crise du Covid-19 a mis en évidence la forte dépendance de la France vis-à-vis de ses fournisseurs étrangers, ce qui a interpellé les chefs d’entreprise de tous horizons.

Tandis que beaucoup d’entreprises ont eu des difficultés et ruptures d’approvisionnement, les entreprises qui produisent localement (secteur agroalimentaire, entreprises 100% Made in France, etc…), ou dont la majeure partie du prix de revient est supportée en France, se sont montrées plus performantes que les entreprises dont la majorité des fournisseurs est basée à l’étranger.

Les fournisseurs locaux de ces entreprises ont garanti la qualité et la pérennité de ces produits français, permettant ainsi la sécurisation de la chaîne d’approvisionnement de secteurs critiques comme l’agroalimentaire.

Fabriquer en France permet de réagir plus rapidement, de disposer de stocks et de produits finis pour réapprovisionner rapidement les magasins en cas de rupture et génère donc un avantage concurrentiel indéniable face à une concurrence mondialisée. C’est ainsi qu’une enquête OpinionWay pour Insign montre que 40% des dirigeants français interrogés assurent avoir commencé à relocaliser leurs activités en France.


Pour limiter l’impact sur l’environnement et créer une économie plus circulaire et territoriale


Les consommateurs sont soucieux de réduire leur impact écologique lors de leurs achats. Ils sont ainsi 84% à penser favoriser le respect de l'environnement en achetant des produits français selon une étude IFOP.


Un produit acheté et fabriqué en France parcourt assurément moins de kilomètres qu’un produit acheté et fabriqué à l’étranger. La contiguïté entre entreprises et fournisseurs réduit les coûts de CO2 liés au transport et optimise ainsi l’empreinte écologique territoriale.


La responsabilité sociétale des entreprises (RSE), facteur de résilience des entreprises, prend davantage d’ampleur depuis le début de la crise sanitaire. Les PME et les grandes entreprises s’engagent de plus en plus dans l’adoption d’un comportement socialement responsable et respectueux de l’environnement, constituant par là même, un avantage concurrentiel et un ancrage territorial plus fort.


Préserver la culture et la qualité du savoir-faire français


Vendre des produits fabriqués en France ne revient pas uniquement à se soucier de l’économie ou de l’environnement, c’est également garantir un savoir-faire. En effet, les normes et labels qualitatifs sont toujours plus stricts et le savoir-faire français et ses méthodes de fabrication authentiques n’ont rien à envier aux produits importés. Le Made in France permet de se différencier des produits bon marché importés.


Entre les labels et les normes, le Made in France est l’alternative à la concurrence des produits bas de gamme, vous permettant ainsi de valoriser votre savoir-faire français aux yeux de vos clients.


Même si tous les produits français ne possèdent pas ces normes, ces dernières ont été mises en place afin de certifier un certain niveau de qualité. Pour les entreprises qui les respectent, elles représentent une vraie valeur ajoutée.


Made in France : Un argument commercial et stratégique pour l’image de l’entreprise


Valoriser l’origine française de vos produits a un impact positif pour l’image de votre entreprise : se positionner sur le Made in France permet de pouvoir en revendiquer l’appellation et donc de vous entourer d’acteurs et de clients qui disposent des mêmes aspirations morales et de développement que celle que porte votre entreprise.


En intégrant la charte du Made in France pour la production et la distribution de vos produits et services dans votre stratégie de communication, vous répondez au besoin d’informations des consommateurs et entrez dans un environnement d’affaire créateur de différentiation.


Les départements marketing et commercial des entreprises intègrent le marché cible dans leur stratégie d’inbound marketing en mettant en avant l’argument Made in France dans leur discours commercial. Un argument de vente efficace, car les consommateurs y sont de plus en plus sensibles et conscients des enjeux. Le succès du Slip Français a ouvert la voie à d’autres startups et conforte l’argument commercial du Made in France. Au-delà de l’argument commercial, la fabrication locale constitue une démarche solidaire pour le maintien des emplois en France et un gage de qualité auprès des consommateurs.


Une bonne image de marque définie la manière dont vos employés, vos clients et vos investisseurs positionnent votre entreprise sur le marché. Quelle est la valeur ajoutée estimable et attribuable des flux économiques de votre activité ? Nous vous en disons plus sur l’évaluation de l’impact territorial de votre entreprise ici !